Comment créer une landing page qui convertit

Les marketers le savent bien. Créer une landing page (ou page d’atterrissage) peut faire la différence et convertir vos prospects en clients. Mais d’abord, définissons ce qu’est une page de destination.

Qu’est ce qu’une landing page (page de d’atterrissage) ?

Une landing page est une page web où vous envoyez vos visiteurs dans le but de les attirer et de les convertir en clients. Dans la plupart des cas, cette page de destination se focalise sur un objectif précis comme l’acquisition de mail, la vente, une invitation, une inscription, etc.
Le site Définition Marketing définit la landing page comme:

 La page web vers laquelle renvoie un lien hypertexte proposé dans le corps d’un email commercial, dans un lien commercial ou dans un objet publicitaire. Il s’agit donc de la page derrière le clic.

Pour être efficace, une landing page doit être convaincante et remplir certains critères.

Comment créer une landing page qui convertit?

Le call-to-action

C’est l’action idéale réalisée par vos visiteurs. En clair, le call-to-action (ou appel à action) est l’élément qui fera la différence. Que ce soit un « inscrivez-vous », « contactez nous », « essayez gratuitement », il doit être convaincant et unique. En somme, vous ne devriez pas faire apparaître plus d’un call-to-action par page.

Tester votre CTA grâce au test A/B vous aidera à savoir quel CTA est le plus efficace.

En ce qui concerne le design, soyez sûre que le bouton soit clairement identifiable à un endroit stratégique où vous n’aurez aucun doute quant à sa nature. Il est avant tout question d’attirer le visiteur vers ce bouton. De plus, si vous avez du contenu apparaissant sous la ligne de flottaison, vous pouvez répéter le CTA. En un mot, vous devez encourager vos visiteurs à réaliser l’action désirée en les séduisant.

 

La promesse

La promesse est ce que vous offrez à vos visiteurs en échange de ce que vous leur demandez de faire. Cela peut-être une réduction mais aussi un essai gratuit, un cadeau, etc. Mais il ne s’agit pas simplement d’offrir quelque chose. Vous devez optimiser ce que le tunnel de conversion peut vous offrir. Par exemple, si vous offrez un essai gratuit pendant un mois, vous devriez demander à vos visiteurs de s’enregistrer et de connecter leur compte avant qu’ils puissent complètement profiter du service. Une deadline traduira un sentiment d’urgence à vos visiteurs qui seront invités à payer pour pouvoir continuer à utiliser votre produit.

En ce qui concerne le design, il doit être simple et éviter de perturber votre CTA.

L’intérêt

Soyez concis. Plus vous offrirez de choix à vos visiteurs, plus ils s’éloigneront de votre objectif principal. Vous devez donc être clair au sujet de ce que vous proposez et de ce que vous attendez d’eux. Sur votre page d’accueil, évitez de saturer votre page avec des informations inutiles de types formulaires, barres de navigation, historique de l’entreprise, etc. Il s’agit d’éliminer tout élément cliquable qui pourrait perturber votre CTA. Pour l’histoire de votre entreprise par exemple, vous pouvez la déplacer dans la section « A propos ».

Vous devez apporter beaucoup d’attention à cette page d’accueil car la majeure partie de votre trafic atterrira sur cette page. Veillez donc à:

  • Être bref et uniquement mentionner les éléments importants
  • Ne pas envoyer tout vos visiteurs sur la page d’accueil, même si celle-ci est importante. Créez des chemins pour chaque persona, cette stratégie sera plus pertinente.
  • Créer un design convaincant pour maintenir l’attention sur les éléments importants
  • Ne pas ennuyer vos visiteurs avec des en-têtes ou des liens sur les côtés.

L’insight

Focalisez vous sur ce qui est important pour vos visiteurs, sur ce qu’ils cherchent et sur comment votre produit pourrait répondre à leurs attentes. Votre offre doit apporter une réponse à une demande spécifique et seulement se concentrer sur deux voir cinq points importants de votre produit. Dans la plupart des cas, l’intérêt ce portera sur:

  • Les caractéristiques de votre produit
  • Les bénéfices de votre produits
  • Les avantages de votre produit face à la concurrence

Dans tout les cas, faîtes des tests pour connaître le meilleur insight. Mais restez vigilants avec vos attributs, ils ne doivent pas distraire vos visiteurs du CTA. Placez les en dessous de la ligne de flottaison et illustrez les avec des icônes et des images séduisantes.

 

La résolution

La résolution la plus commune est la résolution 1366×768. C’est pourquoi vous devez prendre en compte cette donnée lorsque vous concevez votre design, logo, titres, CTA et vous devez les placez en haut et au centre de votre écran. Essayez différentes mises en page avec des résolution différentes et sur différentes interfaces pour connaître la meilleure option. Votre titre et call-to-action doivent être visible sans scroller. C’est le plus important.

Les visuels

Ils doivent être clairs, simple et qualitatifs. Vous ne voulez pas distraire vos visiteurs de votre CTA. Les grosses polices, les points et les design optimisés user experience comme les images, les vidéos et les graphiques sont la clés. Vous pouvez tester votre design et voir lequel a le meilleur impact. Est-ce une image ou une illustration par exemple ?

Soyez également attentif à la vitesse de chargement de votre site. En ajoutant des sliders, des graphiques ou des images en HD pourra réduire la vitesse de votre site mais aussi augmenter votre taux de rebond.

Le titre

Une fois que vos visiteurs ont atterri sur votre site web, vous devez les convaincre de rester grâce à vos titres. Ils doivent être convaincant et attirant mais en aucun cas outrageant ou mensonger. Votre message doit être clair et explicatif au premier regard. Vos titres seront conçus de façon à captiver votre audience instantanément. Pour en savoir plus sur comment écrire des titres percutant, vous pouvez vous référer à notre post.

Emma

About Emma

Emma est Responsable Communication & Marketing à @Cogniteev et écrit à propos de SEO et des mises à jour des moteurs de recherche.

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