Le link building reste l’un des aspects les plus challengeants du SEO, car il devient de plus en plus dur d’obtenir des liens qui compte. Surtout que Google a fait beaucoup de progrès pour écarter les liens de mauvaise qualité.
Nous observons un impact croissant des liens qui apparaissent sur de gros sites web, et une influence décroissante des plus petits sites et de ceux qui ont été créés seulement pour générer des bénéfices SEO.
Pour booster votre visibilité, vous devez élargir votre couverture et gagner des liens de la part de ces sites, surtout si vous êtes dans un secteur concurrentiel.
Cela est assez simple si vous travaillez pour une grande marque qui dispose d’un pôle RP, des communicants in-house et d’une solide capacité de rédaction pour vous épauler. Mais qu’en est-il si vous êtes une plus petite entreprise et que chaque centime compte ?
Heureusement, il existe une méthode pour concurrencer les leaders qui va vous permettre d’obtenir des mentions sur d’importants sites. Et je m’apprête à vous la détailler étape par étape dans les lignes qui suivent.

Sommaire

Le nerf de cette approche est de créer un contenu frais que vous pouvez promouvoir pour obtenir des mentions sur des sites tierces. Ça a l’air simple ? Ça l’est, lorsque vous savez comment, et c’est justement ce que nous nous apprêtons à voir.
Nous allons suivre les étapes suivantes :

  • Trouver ses cibles
  • Faire quelques recherches
  • Identifier le crochet
  • Créer quelque chose de beau
  • Établir le contact
  • Faire (beaucoup) de promotion
  • Finaliser la stratégie

Trouvez vos cibles

C’est ici que 99 % des personnes se trompent. Ils se jettent les yeux fermés dans leur nouvelle idée sans se demander comment ils vont la promouvoir. Ne vous précipitez pas.
La meilleure chose que vous pouvez faire avant de vous lancer dans vos recherches et de commencer à produire est de trouver d’autres contenus qui ont eu du succès, une bonne couverture et ont généré beaucoup de liens.
Même si vous n’en trouvez qu’un seul, vous pouvez tout de même l’utiliser pour repenser votre idée et cibler un angle similaire. Ainsi, vous aurez une liste de diffusion déjà ciblée en contactant simplement toutes les personnes qui ont repris ce contenu.
Cependant, si vous prenez un peu plus de temps pour trouver plus d’exemples, vous pouvez commencer à détecter les tendances dans les contenus les plus populaires. Vous pouvez également construire une liste encore plus complète de cibles.
Une fois que vous avez vos exemples d’anciens contenus populaires, vous pouvez débuter votre propre projet. Vous êtes désormais assurés que l’article que vous vous apprêtez à produire dispose d’une sélection de journalistes qui ont déjà écrit sur des sujets similaires.

Faites vos recherches

La clé de votre succès repose sur les recherches que vous pouvez utiliser comme base de votre article.
Les sites d’actualités adorent les news. Étonnant, n’est-ce-pas ? Vous devez donc créer quelque chose de nouveau pour qu’ils puissent le rapporter.
Mais ne pensez pas que cela équivaut à des recherches énormes, complètes et chères. Tant que ce que vous proposez est nouveau, vous avez une chance d’être repris.
Pensez aux endroits dans lesquels vous pouvez récupérer de nouvelles informations, ou reprendre des informations existantes et les combiner ensemble pour créer quelque chose de nouveau. Pour obtenir de nouvelles données, vous pourriez conduire une étude qui n’a pas besoin d’être excessivement chère si vous posez les bonnes questions, ou alors lancer un sondage.
Cela pourrait venir des réseaux sociaux, des sites de statistiques ou bien tout simplement des études d’autres personnes que vous pouvez mélanger entre elles.
Nous avons récemment conduit des projets qui classaient les randonnées selon les hashtags Instagram, commandé des données sur les meilleurs pays pour la faune à un site de statistiques, et élu la meilleure destination de vacances depuis 50 ans grâce à des études historiques combinées.
Lonely Planet les a tous repris. Et ils ont tous reçu plus de 20 liens dont CNN, Travel + Leisure et d’autres grands médias.

Le crochet

Lorsque vos nouvelles idées émergent, pensez à quel pourrait être ‘leur crochet’ pour les journalistes. Quel serait leur titre ? Vous en aurez besoin lorsque vous devrez pitcher plus tard.
Si vous pouvez faire vos recherches autour d’un sujet qui est déjà populaire dans les médias, vous vous donnerez une plus grande chance de réussite. Par exemple, les émissions de TV populaires et les films sont de très bons crochets, surtout si vous pitchez autour de points clés d’une série ou dans la foulée d’une sortie. Nous l’avons fait pour Game of Thrones et nous avons gagné plus de 100 retombées presse (voici comment).
Alternativement, recherchez des rendez-vous populaires sur lesquels les journalistes vont écrire comme par exemple la Saint Valentin ou Noël. Une nouvelle recherche sur la manière dont les gens disent Joyeux Noël à travers le monde juste avant le 25 décembre. Ce sujet aurait des chances de fonctionner ? Oui il pourrait. Et il l’a fait !

Créez quelque chose de beau

Une fois que vous avez fait vos recherches et compilé vos données, la prochaine étape est de rendre tout cela beau ! Ce n’est pas une nécessité mais un bon design procure plus d’autorité et rend le contenu plus susceptible d’être pris au sérieux par des journalistes.
Vous pourriez faire une infographie, créez un header et un sommaire propre ou construire une landing page spéciale pour présenter vos résultats avec des touches interactives.
Quelque soit votre approche, essayez de produire un contenu qui rend bien et met en avant les principales informations de vos recherches.

Trouvez plus de cibles

Au tout début de vos démarches, vous avez trouvé une liste de journalistes à contacter pour promouvoir votre contenu. Il est l’heure de ressortir cette liste avec encore plus de cibles.
Faites quelques recherches dans Google pour trouver des articles sur des sujets similaires. Par exemple, si vous écrivez un article sur les pays les plus spirituels à travers le monde, alors vous devez trouver des journalistes qui ont déjà écrit sur la spiritualité avant et qui sont donc plus susceptibles d’être intéressés (ce sujet a rapporté près de 40 retombées presse).
Vous pouvez aussi rechercher des sujets de niche au lieu de rechercher des journalistes spécifiques. Avec notre sujet des pays spirituels par exemple, nous avons également contacté des blogs et des magazines sur le bien-être pour voir s’ils étaient intéressés.

Le pitch

Une fois que vous avez votre liste de contact, vous devez pitcher votre histoire. Et votre pitch est important. Il doit rapidement montrer pourquoi votre histoire va intéresser le journaliste et quels en sont les principaux points clés.
Cela requiert de faire quelques tests et de s’adapter en fonction de ce que vous pitchez et des personnes que vous visez. Cependant, voici quelques templates que nous utilisons :

Bonjour NOM,

J’espère que vous allez bien et que vous passez un bon mardi ! – Introduction informelle et polie

Nous venons de sortir de nouvelles recherches qui montrent les meilleures destinations à travers le monde depuis plus de 50 ans. J’ai remarqué que vous aviez écrit sur XXX et j’ai pensé que cela pourrait vous intéresser. – Personnalisé afin qu’ils sachent qu’ils ne reçoivent pas un email de masse

Le nouvel index Silver Years Travel a sorti des recherches sur XXX et a montré que le Japon arrivait en tête, suivi par l’Allemagne et l’Italie. – Mettez en avant les points clés

Étonnamment, les États-Unis et l’Australie ne font pas partie du top 20 tout comme d’autres destinations de vacances populaires. – Surlignez des angles/trouvailles étonnantes

Vous pouvez voir l’intégralité des résultats et découvrir toutes les informations de la recherche ici – Insérez l’URL.

J’espère que cela pourra vous intéresser. Je reste à votre disposition pour toutes informations supplémentaires.

Bien à vous,
Tom – Gardez un ton personnel

Mettez en avant vos premières retombées

Lorsque vous commencez à récolter vos premières retombées, il est important de continuer à pousser votre article pour qu’il soit repris par encore plus de monde.
Si vous obtenez une publication sur un grand site média, partagez-la autant que vous le pouvez (plutôt que la publication de votre propre site). Si vous arrivez à rendre ce contenu tendance, cela pourrait étendre son audience et pousser d’autres médias à le reprendre.
Vous pouvez aussi rajouter cela à votre pitch pour d’autres articles, ou vous soulignerez la couverture que vous avez obtenue et montrerez à quel point votre article a bien fonctionné.
Ainsi, le journaliste pourrait penser que cet article pourrait aussi bien marcher pour lui comme il en a la preuve sous les yeux. Voici un exemple :

Bonjour NOM,

J’espère que vous allez bien et que vous passez un bon mardi !

Nous venons de sortir de nouvelles recherches qui montrent les meilleures destinations à travers le monde depuis plus de 50 ans. J’ai remarqué que vous aviez écrit sur XXX et j’ai pensé que cela pourrait vous intéresser.

Le nouvel index Silver Years Travel a sorti des recherches sur XXX et a montré que le Japon arrivait en tête, suivi par l’Allemagne et l’Italie.

Étonnamment, les États-Unis et l’Australie ne font pas partie du top 20 tout comme d’autres destinations de vacances populaires.

Notre article a récemment été repris par Lonely Planet. Il a obtenu beaucoup d’engagement de la part de leur audience et s’est classé comme un de leur sujet les plus tendances – Insérez l’URL – Preuve sociale, tentation pour eux d’obtenir beaucoup d’engagements s’ils le publient.

Vous pouvez voir l’intégralité des résultats et découvrir toutes les informations de la recherche ici – Insérez l’URL.

J’espère que cela pourra vous intéresser. Je reste à votre disposition pour toutes informations supplémentaires.

Bien à vous,
Tom

Cela est bien plus fort que de simplement renvoyer le journaliste vers votre article en lui demandant s’il accepterait d’écrire sur le sujet. Dans ce cas, il s’agit d’un pur arbitrage de leur part. Mais s’ils sont redirigés vers une information qui a déjà été publiée par un autre journaliste, cela montre l’intérêt de votre contenu. Ils seront bien plus intrigués et tentés d’écrire à ce propos.

Continuez la promotion

Tous les articles que vous créez et promouvez ne seront pas des gagnants. C’est comme ça que ça marche lorsque l’on travaille sur des projets créatifs. Mais si vous suivez la procédure ci-dessus, vous obtiendrez des résultats au moins tous les 2 à 3 projets. Lorsque votre article fonctionne, n’hésitez pas à redoubler d’efforts.
Trouvez quelque chose qui retient l’attention est le plus difficile. Donc, lorsque vous tombez sur un sujet qui marche bien, continuez de rechercher des cibles et de contacter des journalistes.
En faisant cela, vous obtiendrez de nombreux liens de grands sites médias vers votre site et cela vous aidera à booster votre performance SEO sur le long terme.