L’élaboration et le calcul de votre business case SEO peuvent sembler être une tâche ardue, surtout si vous ne comprenez pas les aspects techniques du processus. Les professionnels du SEO peuvent rencontrer des difficultés lors de la création d’une proposition commerciale SEO qui parle aux commerciaux.
Nous allons examiner les étapes nécessaires à suivre pour créer et, bien sûr, calculer votre business case SEO. Nous examinerons également les moyens d’identifier et de décoincer les problèmes liés à l’optimisation pour les moteurs de recherche.
Les conseils suivants vous permettront de créer efficacement des propositions SEO :
Réaliser une projection
La plupart des professionnels du SEO hésitent à préparer une projection pour analyser la croissance annuelle. Il est normal pour les SEOs de considérer cet aspect comme controversé car ils n’ont pas ou peu de contrôle sur certaines variables.
Cependant, il faut voir l’élaboration d’une projection comme une tâche nécessaire qui doit être effectuée indépendamment de l’inconfort qu’elle peut susciter. À cet égard, vous pouvez vous aider en vous servant des modèles de rapports SEO existants.
Une chose importante à éviter lors de vos projections est de devoir élaborer une prévision de croissance en pourcentage pour chaque correctif technique ou initiative individuelle d’optimisation de référencement.
Quelle est la meilleure approche à adopter pour préparer une projection ? Nous vous suggérons de calculer une projection à long terme pour environ 12 à 18 mois. Ce faisant, vous pourriez tenir compte de toutes vos analyses de rentabilité au fur et à mesure de leur progression.
Votre approche prévisionnelle doit inclure les tendances suivantes :
- Croissance ciblée de l’optimisation de référencement ;
- Croissance agressive de l’optimisation de référencement ;
- Performance stable.
Pour calculer votre analyse de rentabilisation en matière de SEO, vous pouvez l’adapter à ces trois tendances. Vous aurez peut-être un argument plus convaincant grâce à la projection de la croissance annuelle !
Avoir une approche bien structurée
Envisagez d’adopter une approche structurée pour calculer et préparer vos analyses de rentabilisation SEO. Avec un plan bien structuré, vous serez mieux à même de vous concentrer sur les domaines qui vous seront utiles au lieu de consacrer vos efforts à des questions non pertinentes.
Une approche commerciale bien structurée en matière de SEO pourrait se bâtir sur les rubriques suivantes :
- Déclaration du problème : l’énoncé du problème identifie des problèmes ou indique des opportunités.
- Hypothèse : l’hypothèse contient un résumé des facteurs de causalité probables d’un problème.
- Solution suggérée : la solution suggérée fait référence aux solutions probables aux problèmes déjà identifiés
- Résultat escompté : le résultat escompté fait référence aux résultats attendus après avoir apporté des solutions au problème identifié.
Il est conseillé de structurer votre proposition dans cet ordre. Cela permet de présenter votre analyse comme un « user story » dans le cadre des besoins pour une fonction à créer. Cette méthodologie est bien connue et appréciée des responsables de projet.
La structuration de votre analyse de rentabilité vous aide à établir des priorités dans votre travail et vous permet de mieux vous concentrer sur la tâche à accomplir.
Se concentrer sur la matrice qui compte (l’argent)
Lors du calcul de votre business case pour le référencement, il est impératif que vous vous concentriez sur la matrice la plus critique que tout gérant d’entreprise aimerait prendre en considération. Il s’agit de maximiser les revenus !
Prenons, par exemple, le cas où vous voulez créer un business case pour la mise en œuvre d’un projet où vous avez besoin de fonds pour obtenir un budget et un délai de développement pour travailler avec un partenaire.
Comment monter un dossier convaincant pour un tel projet ? Vous devez utiliser les données dont vous disposez. Vous pouvez utiliser des données actuelles et historiques telles que la valeur moyenne de commande, la valeur de la durée de vie, l’attribution, l’entonnoir multicanal (MCF) et d’autres données pertinentes pour calculer votre dossier et former un argumentaire plus convaincant.
Dans un autre exemple « hypothétique », vous avez peut-être mis au point une solution technique pour résoudre le problème de l’efficacité de crawl. Ce faisant, vous devrez peut-être fournir des réponses aux questions suivantes :
- Question : pourquoi est-il nécessaire de régler le problème de l’efficacité de crawl ?
- Réponse : pour que votre site soit facilement accessible par Google pour le crawl et l’accès.
- Question : pourquoi voulez-vous que Google crawl votre site et y accède facilement ?
- Réponse : pour améliorer le classement des pages de votre site par le moteur de recherche Google.
- Question : pourquoi voulez-vous améliorer le classement de ces pages ?
- Réponse : pour fournir plus de trafic organique sur le site.
Connaître son public
Il est important de prendre ce point en considération si vous voulez élaborer et calculer de manière adéquate un dossier SEO convaincant.
Connaissez votre public et essayez d’interagir avec un langage qu’il comprendra. Ne perdez pas de temps avec le jargon technique SEO si vous vous adressez à des responsables de projet, des décideurs, une équipe UX ou à toute personne qui n’est pas trop familière avec les termes SEO.
N’attendez pas de votre public qu’il comprenne votre jargon technique même si vous vous adressez à un responsable du développement. Concentrez-vous sur les éléments pertinents et oubliez les détails sans importance, qui pourraient ne pas lui être utiles. Ainsi, vous pourrez peut-être obtenir de meilleurs résultats en matière d’optimisation.
S’assurer de mentionner les concurrents directs
Le SEO de vos concurrents directs est un moyen de vous donner un avantage lorsque vous créez vos business cases SEO. C’est totalement bénéfique lorsque vous dites à vos clients que leurs principaux concurrents les dépassent en faisant ceci ou cela. Cela renforce leur sentiment que vous avez fait des recherches approfondies et, bien sûr, un bon travail.
Cela peut également donner du poids à votre présentation et vous aider à faire valoir vos points plus rapidement, surtout lorsque vous avez affaire à un public qui n’est pas très familier avec le SEO technique. Une simple capture d’écran montrant comment les autres concurrents surpassent votre client peut être un excellent complément à votre proposition.
Vous devez comprendre que toutes les approches des concurrents ne sont pas forcément adaptées à votre client. Cependant, vous pouvez vous concentrer davantage sur les concurrents qui ont un résultat réaliste dans les SERPs. Vous devez également conseiller à vos clients de ne pas être obsédés par les changements apportés par vos concurrents.
Renforcer ses arguments en citant Google
Lors de la création de votre dossier d’optimisation, il peut être essentiel de citer Google comme source d’informations. Mais attention : toutes les statistiques citées sur Google peuvent ne pas être exactes. Cependant, il reste important de citer Google lors de la préparation de votre analyse de rentabilisation SEO, principalement lorsque vous faites référence à des clients qui ne sont pas trop informés sur le SEO.
Il existe de nombreuses sources compétentes où vous pouvez obtenir des informations précises à utiliser comme référence dans votre analyse de rentabilisation en matière de référencement. Des sources comme Hang out Notes, Google Developers hub, etc.
Créer un sentiment d’urgence
Vous voudrez peut-être créer un sentiment d’urgence afin d’établir correctement un dossier business solide en matière de SEO. Pour chaque retard dans la mise en œuvre de votre proposition, votre client peut perdre de l’argent et probablement prendre du retard par rapport à d’autres concurrents.
Comment, dans ce cas, créer un sentiment d’urgence ? Le moyen le plus sûr est de fournir des données précises qui peuvent être utilisées pour raconter une histoire convaincante.
Vous devez éviter d’entrer trop dans le détails sur les raisons pour lesquelles vous pensez que votre dossier SEO est urgent. Mais soyez à la fois précis et convaincant.
Vous pouvez également utiliser une plateforme de suivi pour permettre à vos clients de visualiser à combien s’élève les pertes passées en raison de la non mise en place des améliorations. Vous pouvez également utiliser des outils tiers pour calculer le trafic supposé d’autres concurrents en fonction de leur position sur les moteurs.
En appliquant vos mesures de revenus et de conversion, vous pourrez peut-être déterminer la valeur de ces mots clés de haut niveau et le montant raisonnable d’argent perdu à cause du retard.
Fournir une analyse de rentabilisation pertinente
Comme pour toute autre présentation, une stratégie avantageuse que vous pouvez utiliser consiste à faire croire à votre client qu’il lui est presque impossible de dire non.
L’une des principales caractéristiques d’un business case SEO convaincant est qu’elle a de fortes chances de réussir.
Communiquez votre valeur et fournissez des données convaincantes qui font de votre analyse une proposition qui peut être difficile à refuser pour vos clients.
Conclusion
En tant qu’expert SEO qui cherche à comprendre comment calculer la valeur SEO pour une entreprise, vous êtes certainement sur la bonne voie en lisant cet article détaillé.
Vous avez appris les étapes et les stratégies nécessaires pour vous aider à améliorer vos chances de réussir vos business cases SEO. Soyez plus précis avec vos données et apprenez à vous référer à d’autres concurrents directs lorsque vous échangez avec vos propres concurrents.
Il est également essentiel que vous compreniez votre client et que vous sachiez quand ne pas utiliser un jargon inutile pour expliquer vos idées. Communiquez dans une langue facile à comprendre. Vous pouvez également obtenir des statistiques pertinentes, précises et exactes de Google ou d’autres sources authentiques pour étayer votre proposition.
