Planifier un budget PPC et savoir quand lancer des campagnes Google ads peut être une tâche difficile. En tant que spécialistes du marketing, nous savons que les utilisateurs ne se comportent pas toujours comme nous l’espérons et diviser votre budget marketing de manière égale sur 12 mois n’est pas une solution. Il y a beaucoup d’éléments à considérer : les vacances, la météo, les événements etc.. ce ne sont que quelques-unes des raisons qui influencent l’activité marketing. La planification saisonnière est cruciale si vous menez des campagnes PPC pour vos clients.
Il est toujours préférable de prévoir à l’avance le budget de votre client. L’un des outils que nous aimons utiliser quand il s’agit de planification PPC est Google Trends ! Cet outil génial représente une riche source de données pour aider les spécialistes du marketing à planifier et à améliorer les campagnes PPC.
Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi Google Trends est un excellent outil quand il s’agit de planifier des campagnes et pourquoi je l’utilise pour mes clients e-commerce. J’apprécie également de l’utiliser afin d’appréhender au mieux le marché de mes clients et comprendre les tendances populaires.
Pourquoi est-il important d’examiner les tendances ?
Comme beaucoup d’entre vous le savent déjà, la saisonnalité est un facteur énorme lors de la planification des campagnes PPC, vous allez gaspiller votre budget si vous avez des campagnes 360 jours par an. Bien que Google Trends ne vous montrera pas le volume de recherche pour un mot-clé, il vous permet de voir l’intérêt de l’utilisateur sur un mot-clé spécifique pour une période donnée, vous permettant de planifier vos campagnes PPC plus efficacement.
De plus en plus d’entreprises font de la publicité en ligne et les tendances changent constamment, il est important de garder une longueur d’avance. La saisonnalité peut représenter une excellente occasion pour les entreprises de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
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Étape 1 – Démarrer avec Google Trends
Examinons les étapes nécessaires pour tirer pleinement parti de cet outil. Pour les besoins de cet article, je vais vous donner un exemple d’une entreprise e-commerce qui vend différents types de chaussures pour femmes. Tout d’abord, nous devons décider du pays où nous voulons sonder l’intérêt des utilisateurs face à certains mots-clés. Choisissez donc le pays avant de commencer votre recherche :
Étape 2 – Affiner vos mots-clés
Ne vous contentez pas d’effectuer une recherche au niveau de la catégorie principale comme « sandales pour femmes ». Ce qui est bien avec cet outil, c’est qu’il vous permet d’aller plus loin dans les sous-catégories et de rechercher plus en profondeur. Regardons maintenant l’intérêt de recherche pour les sous-catégories de “sandales pour femmes”. Cette catégorie inclut, sandales à talons hauts, sandales à talons bas, talon compensés et sandales plates. Le graphique ci-dessous donne une image claire du niveau d’intérêt pour chaque mot-clé au cours des 12 derniers mois au Royaume-Uni.
L’intérêt de recherche est basé sur une valeur de 0-100 où 0 indique qu’il n’y a pas assez de données pour ce terme.
Le graphique ci-dessus montre clairement que les sandales à talon compensé et les sandales plates ont un intérêt de recherche plus élevé chez les utilisateurs que les sandales à talons hauts et les sandales à talons bas. Le niveau d’intérêt pour les catégories est également pertinent pour planifier quelles campagnes sont « essentielles ». Dans ce cas, les campagnes les plus intéressantes seraient des sandales à talons compensés et des sandales plates.
Mais que nous dit vraiment ce graphique ?
Si on synthétise, ce graphique signifie que nous devons garder une plus grande part de notre budget annuel pour les campagnes d’Avril à Août et accorder moins de budget aux catégories de sandales qui ont une interet moindre des utilisateurs.
Il serait judicieux de lancer des campagnes paid durant les périodes où les utilisateurs sont susceptibles de mettre la main au porte-monnaie. En revanche, lorsque les pics sont plus faibles, vous pouvez lancer d’autres formes de campagnes marketing « soft », telles que le courrier électronique et les campagnes sociales.
Il est également important d’examiner les requêtes connexes, car cela vous permet de mieux comprendre les termes qui sont populaires parmi les utilisateurs. Prenez la catégorie des « sandale à talon bas », vous verrez que la couleur est une variable importante dans les requêtes associées, telles que « blanc » et « argent ». Ces informations permettant de créer une campagne séparée basée sur la couleur et de créer une landing page spécifique pour « Sandale blanche à talon bas ». Tout ceci dans le but de rendre le site plus pertinent pour les utilisateurs et augmenter les conversions.
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Étape 3 – L’utilisation des données pour planifier le budget PPC
Google Trends vous permet de comparer jusqu’à cinq mots-clés, nous avons choisi quatre de nos mots-clés « de base » car ce sont ceux qui génèrent le plus de trafic sur le site ainsi que sur les ventes.
Planifions maintenant l’allocation mensuelle du budget PPC. Juste au-dessus du graphique Google Trend, vous pouvez télécharger les données dans une feuille.csv qui ressemblera à ça :
Le tableau ventile la valeur d’intérêt (score de 0 à 100) par semaine pour chaque mot-clé. Dans un premier temps, modifier votre tableau dans la mesure où notre budget doit être par mois et non par semaine. Etant donné que la feuille ne comporte pas de colonne « mois », nous devons en ajouter une à côté de la « colonne A ». Il sera égalemment ncéssaire d’additionner les totaux d’intérêt de recherche pour chaque mot-clé. La colonne « totaux » sera ajoutée à côté de « colonne F”. Votre draft devrait ressembler à la photo suivante :
Ensuite, nous devons créer un tableau croisé pour mettre en évidence les totaux pour chaque mois. Toutefois, assurez-vous de changer les paramètres du champ de valeur à « moyenne » plutôt qu’à « somme des totaux » puisque certains mois ont quatre semaines de données au lieu de cinq.
Maintenant que nous avons notre tableau croisé, nous devons copier/coller les valeurs du tableau dans un autre champ et transformer le niveau d’intérêt en indice. Utilisez la formule ci-dessous pour transformer la « moyenne des totaux » en un « Index » en ajoutant une colonne à côté de la « colonne F » :
Après avoir créé l’indice des valeurs, nous pouvons maintenant appliquer le budget mensuel sur 12 mois. Créez une colonne « budget mensuel » à côté de « Index » et ajoutez le budget annuel total du PPC à la ligne « Total ». Utilisez la formule ci-dessous pour calculer le budget mensuel pour chaque mois :
Votre tableau devrait ressembler à ceci, avec le budget PPC attribué pour chaque mois en utilisant les données que Google Trends nous a fourni :
Maintenant que vous savez combien de budget mensuel vous voulez allouer, référez-vous à Google Trends pour avoir une idée du montant à dépenser pour chaque catégorie de sandales pour femmes.
Dernières remarques
Google Trends est un outil incroyablement puissant dont les gestionnaires de PPC devraient profiter plus souvent. Il vous donnera cette longueur d’avance dont vous avez besoin quand il s’agit de planification marketing. Nous vivons dans un monde centré sur l’utilisateur et cet outil nous permet de le placer au centre de de notre planification.. Les tendances changent constamment, alors assurez-vous d’être prêt à redistribuer et à recalculer les budgets quand vous jugerez que cela est nécessaire.
