Nous savons que la crise sanitaire provoquée par Covid-19 a changé notre façon de vivre, mais aussi notre façon de commercialiser et de vendre.
Avec ce contenu, je veux vous amener à une façon légèrement différente de faire du SEO : non basée sur un positionnement organique, sur des mots-clés spécifiques ou sur des liens.
C’est possible ? Bien sûr, et si vous travaillez pour l’édition en ligne, vous savez déjà un peu de quoi il s’agit.
Les tendances en tant que stratégie SEO
Avec l’expérience, nous pensons souvent que le SEO est une science assez exacte, puisqu’il existe certaines données, comme les volumes ou la difficulté, qui nous permettent d’avoir une certaine prévisibilité de la croissance.
Mais cette fois-ci, je vais parler de SEO selon une autre approche où les aspects que nous considérons comme « incontournables » en SEO sont relégués au second plan.
Nous parlons de SEO en fonction des tendances, des intentions de recherche et de la réponse des utilisateurs.
Nos principaux « facteurs de positionnement » seront ici la connaissance approfondie de nos clients, l’intuition, les essais et erreurs, l’anticipation et le temps.
Les conseils que nous verrons ci-dessous ne sont pas une roadmap ordonnée, mais plutôt une série d’actions ou de considérations qui vous donneront un moyen d’agir lorsque vous verrez que quelque chose bouge dans le monde et que vous voudrez en profiter.
Pensez que les crises sont aussi des opportunités.
Voyons comment en tirer profit dans votre stratégie de marketing.
Il n’y a pas de données, utilisez votre intuition
Comme nous l’avons dit, il n’y a pas de données de départ, seulement des faits.
C’est pourquoi, dans ces cas, votre plus grand allié sera votre intuition et votre connaissance des clients.
On parle beaucoup de Data-Driven, mais le marketing, c’est surtout de la créativité et de la stratégie, alors ne l’oubliez jamais.
Nous partons de ce principe : lorsqu’il y a des problèmes d’actualité, il y a toujours beaucoup de questions autour d’eux et c’est là que vous devez commencer à attaquer.
Analysez le problème ou la situation qui existe et comment il affecte votre cible de clientèle.
À partir de là, vous pourrez poser de nombreuses questions que vous pourrez commencer à résoudre dans un message ou un contenu de type FAQ.
Quelques exemples :
Quelles conséquences cela peut-il avoir pour le pays si Trump ne veut pas quitter la Maison Blanche ?
Quel type d’aide puis-je obtenir si je ferme mon entreprise à cause du Coronavirus ?
Puis-je travailler si je suis mis en quarantaine à la maison ?
Pourquoi le nombre de pièces de monnaie a-t-il augmenté au cours du mois dernier ?
Les questions/réponses sont votre cheval de bataille
Ce sera votre principal moyen de démarrer et votre principal atout pour utiliser les tendances et les contenus nouveaux pour vous développer.
Une astuce pour pouvoir attirer plus de trafic est que les questions sont un titre dans votre contenu et qu’elles contiennent le mot-clé qui entoure tout ce qui a causé la crise (Covid, USA Elections, Bitcoin, etc.)
Ainsi, vous aurez plus de possibilités d’apparaître en ‘featured snippets’ ou dans les autres questions des utilisateurs.
Gardez également à l’esprit que le fait de faire un contenu de questions et réponses génère généralement plus de questions dont vous pouvez tirer profit de deux façons :
- Introduire les questions les plus récurrentes dans le contenu comme une nouvelle partie.
- Proposer une aide personnalisée pour essayer de convertir les personnes qui ont des problèmes en clients.
Anticiper les faits
Il n’est pas nécessaire d’être le meilleur, mais il faut être le plus précis possible pour répondre aux besoins des utilisateurs.
Une fois que vous avez les questions sur la tendance à attaquer : Comment puis-je travailler à domicile ? Quelles aides existent dans le secteur agricole ? Puis-je emmener mes enfants à l’école pendant la quarantaine ? Que se passe-t-il si une personne de mon entreprise est infectée, … Répondez à ces questions afin d’ouvrir de nouvelles perspectives et d’approfondir vos connaissances.
Pour ce faire, laissez la porte ouverte à vos utilisateurs pour qu’ils puissent laisser les leurs.
Une autre façon de commencer est d’utiliser Google Suggest ou des recherches connexes au bas des SERP, en regardant les actualités et les réseaux sociaux. Analysez quelles sont les questions les plus fréquentes que les utilisateurs posent ou quelles sont les nouvelles qui apparaissent.
Des outils comme Buzzsumo et Ahrefs Content Explorer peuvent également vous aider dans cette recherche.
Après avoir effectué une première recherche, commencez par consulter des sources d’information fiables et utilisez ces informations pour répondre à toutes les questions qui se posent, si possible.
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Suivez l’actualité dans les moteurs de recherche
C’est essentiel car ils seront vos plus grands alliés.
De même, vous ne pourrez pas concurrencer ce type de média pour son volume, mais gardez à l’esprit que ce type de média est généraliste et que dans votre cas, vous essayez de limiter les questions à votre niche de marché.
Faites des recherches comme {votre marché} ou {votre public cible} + le mot-clé principal pour voir ce que vous trouvez. Par exemple : magasins + bitcoin
Déployez les sujets et affinez les questions grâce à la Search Console
Comme nous l’avons dit, il n’y a pas de données au début, mais une fois que vous aurez commencé, Search Console vous donnera ces précieux mots-clés et les recherches que les gens effectuent.
Les mots que vous pouvez obtenir à partir de là vous permettront d’affiner les questions plus précisément et de tirer de nouveaux sujets des initiales grâce à la recherche de modèles de répétition des recherches et des impressions.
Amenez des tendances sur votre secteur
Obtenir du trafic, c’est bien, mais le mieux est de faire en sorte que le trafic que vous captez soit lié à votre cible de clientèle d’une manière ou d’une autre.
Pensez qu’en temps de crise, ils ont toujours tendance à poser des problèmes et à offrir des opportunités aux différents groupes de la société.
Si vous avez une entreprise B2B, réfléchissez aux situations dans lesquelles cette crise peut affecter les entreprises de votre secteur et à la manière dont vous pouvez répondre à leurs problèmes.
Vous devez devenir une sorte de journal
Nous entendons par là que vous devez mettre à jour votre contenu souvent, voire plusieurs fois par jour, à mesure que vous recevez plus de données ou que de nouvelles informations à son sujet sont publiées.
La mise à jour de la date et du contenu sera essentielle pour signaler à Google et aux utilisateurs que ce que vous publiez est à jour et correspond à ce qui se passe.
Créer des centres de contenu
Une fois que vous avez commencé à créer plus de contenu lié à l’événement du moment, vous pouvez commencer à construire des centres de contenu.
Par exemple, s’il existe des aides spécifiques sur une crise, identifiez s’il y en a pour votre niche de marché comme les entreprises, les commerces, les marchés de détail ou locaux, les régions, etc.
Ce type de contenu permettra aux utilisateurs de naviguer plus longtemps et leur donnera une vision plus large de ce qu’ils peuvent trouver sur votre site web.
Profitez des tendances pour améliorer vos autres contenus
C’est essentiel car vous savez que les tendances sont temporaires, ce dont vous profitez pour améliorer les contenus qui sont essentiels dans votre stratégie de contenu.
Essayez de relier les contenus permanents ou ceux qui vous donnent un meilleur résultat dans votre stratégie de marketing afin que les efforts en valent la peine à long terme.
Même si cette stratégie vous donne beaucoup d’élan, vous pouvez envisager de vous attaquer à des niches de marché qui ne sont pas votre cible a priori, soit parce qu’elles sont compétitives, soit parce que le positionnement dans des conditions normales nécessiterait beaucoup de temps et d’efforts.
Offrez à vos visiteurs quelque chose pour obtenir leur contact
Enfin, essayez de faire en sorte que chaque visite effectuée puisse devenir votre client potentiel en essayant d’obtenir leur contact.
Offrez des ressources ou toute aide qui vous permette d’être en contact avec ces personnes qui vous ont rendu visite.
Il est clair qu’elles vous ont rendu visite pour une question spécifique, mais grâce à cela, vous pouvez enfin en faire vos clients.
Vous pouvez leur proposer un téléchargement, un webinar, leur offrir une réduction, …
Un cas réel
Voici un petit exemple de SaaS B2B dans lequel nous anticipons ce qui se passera avec la pandémie.
Le 14 mars, le pays a été fermé en raison de la crise sanitaire. Cela a été annoncé quelques jours auparavant avec ce que nous prévoyions être les problèmes les plus graves auxquels nos clients potentiels seraient confrontés et nous avons fait un travail de questions-réponses approfondi.
Nous l’avons mis à jour quotidiennement et grâce aux indications et aux nouvelles, nous avons finalement créé plus de 10 articles liés au sujet.
Cette stratégie nous a permis d’atteindre des pics quotidiens de x10 dans le trafic que nous avions, ce qui était déjà bien, et avec le temps, elle nous a permis de multiplier par x4 le trafic que nous avions avant cette action grâce à l’amélioration de cette stratégie, par l’interconnexion d’autres articles et la création d’autres de plus grande difficulté ou qui étaient essentiels pour nous.
Je sais que cette stratégie peut être lié à un certain facteur de chance mais je pense que les médias en ligne vivent de l’actualité et sont l’un des endroits les plus visités sur Internet.
Essayez de garder une vision de ce qui se passe et de ce qui peut affecter votre secteur et essayez de profiter des tendances de votre secteur. Plus vous le ferez, plus vous pourrez voir ces signes et reproduire des stratégies de ce type.
